リサーチの重要性
今回から、具体的に商品の仕入れについても記載していきたいと思います。
その前に、
リサーチにおける重要性について語りたいと思います。
以前は私は、リサーチというものに対しての認識が甘すぎました。
ですので、
私の様に失敗しないように、
リサーチの重要性・リサーチの原則を二回に分けて書いた後に、
実際のリサーチについて書いていきます。
まず、
今回はリサーチの重要性について書いていきます。
なぜリサーチが重要なのか。
それは、
売れ残りを最小限に抑える必要があるからです。
以前も書きましたが、
「いかに売るか」
よりも、
「いかに売れ残らないようにするか」
の方が重要です！
ここを勘違いしている人が、
失敗していく様をたくさん見ています。
ですので、
実際に仕入れる前にしっかりとこの考え方を
身につけてください。
いくら利益が
1000円の商品を10個売れたとしても、
1万円の商品が売れ残っていては、
利益がチャラになってしまいます。
ですが、
全ての商品を売り切ることは至難の業です。
だからこそ、
このリサーチこそが、
黒字と赤字を分けるのです。
そして、
しっかりとリサーチすることで、
最適な金額で販売することが出来ます。
利益を出すコツ・・・というか、原理原則は
「安く仕入れて高く売る」
という事です。
その上で、
高く売るのは、
リサーチがしっかりできているかも関係してきます。
例えば、
同じ商品でも売れる金額が違うことがあります。
その理由を考えた時に、
・時期
・時間帯
・曜日
・説明文の書き方
・出品者のコメント
・写真の撮り方
等、何が原因で高く売れているのかがわかれば、
自分もそれを真似すればよいのです。
すると、
同じ商品でもより高い金額で売れるようになります。
そして、
大切なのは、
「一定期間の間に何個くらい売れる商品なのか」
という事を調べることです。
自分が仕入れようと思っている商品が、
1カ月に1個売れる商品なのか、
1日1個売れる人気商品なのか。
これが分かれば、
これらが、
リサーチが重要な理由です。
利益は出てるのに赤字。
前回記事で、
キャッシュフローについての記事を書きましたが、
その内容も踏まえて、
僕自身の過去の失敗をシェアしたいと思います。
僕自身、
このキャッシュフローというのが、
いまいち得意ではありませんでした。
そして、
たまたま新しいモールに出店した時に、
出だしが良かったのです。
そのせいもあって、
商品を一カ月に90万円程仕入れました。
そして、
その中には、一個売れば8000円くらいの利益が出る商品もあり、
自分の中では結構調子が良いと思っていました。
そして、
結局一カ月が経って計算してみると、
仕入れ値90万円
販売金額（販売手数料を引いた後）65万円
在庫額（仕入れ値）40万円
となり、
約50万円分の仕入れ値に当たる商品をさばいて、
売った部分のみで利益が15万円程出ていました。
初月の利益としては順調だと感じて、
更に次の月にも仕入れをしたのですが、
これが失敗でした。
結局初月は、
仕入れ値と売値で計算すると
25万円の赤字になっています。
残りの在庫を全部売れば、
利益が出るものの、
そううまくはいきません。
そのまま、
徐々に不良在庫の量が増えてきて、
最終的にかなりの痛手を負うことになりました。
ここで、
物販をやる上で大切なことを学びました。
それは、
「売れる商品をいかに売るか」
は大切ではなく、
「売れ残った商品をいかにさばくか」
の方が大切だという事です。
どれだけ経験を積んだとしても、
多分売れ残りは出ると思います。
そんな売れ残りを、
できるだけ少ない赤字で、
短期間でさばけるかが、
長い目で見て物販の重要ポイントだと思います。
これを学んだ良い経験ではありましたが、
調子に乗って仕入れていた分、
かなりそれを復旧させるのに時間と労力を使いました。
あなたは、
私と同じような失敗をしないように、
しっかり学んでくださいね。
物販をする上で必要な知識 ～キャッシュフロー～
物販をする上で、
非常に重要な内容が、
「キャッシュフロー」
です。
いわゆるお金の流れなのですが、
このお金の流れを間違うと物販では大変な事になります。
というのも、
どれだけ利益率の良い商品が見つかったとしても、
このキャッシュフローの能力がないと、
ビジネスとして継続できません。
では、キャッシュフローとは何か。
簡単に言うと、
・いつお金が入ってきて
・いつお金が出ていくのか
という事を把握し、コントロールすることです。
物販で言うと、
・売上金は、いつ手元に入ってくるのか
・仕入れ資金はいつ出ていくのか
という事です。
現金で仕入れをする場合には、
支出に関しては把握するべきは、
金額のみでも大丈夫です。
しかし、
クレジットカードで仕入れをする場合には、
支払いが遅くても良いというメリットがある反面、
クレジットカードの支払日に口座にお金を入れておく必要があります。
なので、
カードの締め日がいつで、
支払日がいつなのかという事を常に把握しておく必要があります。
売上金がいつ入ってくるかですが、
多くの場合、売り上げたお金を即座に受け取ることが不可能です。
そして、
その期間に関しては、各モールごとに変わってきます。
ここを理解していないと、
どれだけ売っていても、カードの支払日にお金が入っていない。
という可能性が出てきます。
このブログで初心者に推奨しているメルカリに関して言えば、
①商品を出品する
②商品が売れる
③商品を送る
④お客さんが商品を受け取り、評価をする
⑤こちらでお客さんを評価する
というのが、
販売の流れになりますが、
お金が自分のアカウントに入るのは、
⑤の後です。
そして、
自分のアカウントに入ったお金を、
自分の銀行口座に振り込むのに申請が要ります。
住所などの基本事項を一回入れれば
次回から入力は必要ありませんが、
この申請には、締め日と振込日が決まっています。
詳細は、
メルカリのヘルプページに書いてあるのですが、
基本は、
月曜日までに申請したお金が、その週の金曜日に入ってきます。
間に祝日を挟んだりするとスケジュールが1営業日程ずれる可能性があるので、
詳しくはメルカリを見てもらうしかありません。
これをきちんと把握して、
お金の流れに無理のない、
正しいビジネスを行ってください。
