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リサーチの原則

前回に引き続き、

リサーチについて書いていきますが、

 

今回描くのは、

リサーチの原則についてです。

 

「リサーチのノウハウ」

 

というのは、

時代やツール・モールごとに色々存在します。

 

そして、

それには通常多額の金額を必要とします。

 

ですが、

本来、やるべきことの本質は同じものになります。

 

ですので、

一つのノウハウがダメになったからと言って、

別の物販塾に行き、

更に高額のお金を払って教えてもらう。。。

 

 

こういうお金の使い方は、

間違っていると思います。

 

それは、

ノウハウという外側にばかり気を取られて、

本質という中身を見ていないからそういう状況になっていると思います。

 

つまり、

本質さえ学んでしまえば、何度も高額塾に入る必要がなくなるという事です。

 

さて、

物販における本質である

リサーチの原則にはどのようなものがあるのでしょうか。

 

大きく分けると3つあります。

 

【売れる個数を調べる】

まず一つ目は、売れている個数を調べます。

 

売れている個数とは、

期間を絞って、その間に一体いくつくらい商品が売れるのかというものになります。

 

例えば、

期間を1カ月とするなら、

1カ月のうちに、1個しか売れない商品なのか、

1カ月に100個売れる商品なのかという事を調べるのです。

 

調べ方はモールごとに違っていたりしますので、

詳細は別記事に記載します。

 

このリサーチを誤ると、

例えば、1カ月に100個売れる商品を

100個仕入れると、

1カ月で全て売り切れる可能性もありますが、

(同業他社がいるので、そのあたりの考え方はここでは省きます)

 

1カ月に1個しか売れない商品を100個仕入れてしまうと、

売り切るまでに8年以上かかる計算になります。

 

8年前の商品なんて、

大半の商品は当時の金額で買いませんよね。

(一部プレミア商品などは違ってきますが、)

 

そういう意味で、

このいくら売れるのかという事が非常に重要になってきます。

 

【いくらの金額で売れているのか】

これも非常に重要です。

 

例えば、

f:id:product_sales:20170525103251j:plain

 

この画像をご覧ください。

これは、人気のニンテンドースイッチ

メルカリにて検索したものです。

 

この時に、

他の出品者が売っている金額だけで見ると、

43000円くらいまでの金額が相場の様にも思います。

 

ですが、本当の相場は少し違います。

 

メルカリでは、

商品画像の左上に「SOLD」と書いている商品は

既に売れたという事を示しています。

 

という事は、

39499円では、実際に2つの商品が売れています。

 

下の段の真ん中の49000円の商品に関しては

付属でソフトがついているので、

今回のリサーチでは除外します。

 

リサーチでは、

この「実際に売れた金額」を中心に考えていきます。

 

43000円で売ってはいるけれど売れていない。

 

こういうものを

リサーチの際に参考にしてしまうと

正確な金額が出せなくなります。

 

つまり、この商品のメルカリでの適正価格は、

39499円~43000円

 

の間である可能性が高いです。

 

という事は、これよりも安い商品を見つければ、

利益が出る可能性はあります。

 

この時に注意してほしいのは、

「あくまでも過去のデータ」

という事です。

 

今から商品を仕入れて、

自分が売る時にはライバル出品者が増えていたとすると、

この金額の限りではありません。

 

【どのくらいの期間売れ続けているのか】

最後に大切になるのは、この「期間」という考え方です。

 

どういうことかというと、

もしもその商品がテレビで紹介されていたとしたら、

この一週間は爆発的に売れるかもしれません。

 

しかし、

いわゆる流行というのは、

一気に売れますが、売れなくなるのも早いものです。

 

今週しか売れていないものなのか、

一年以上継続的に売れている物なのか。

 

この違いは非常に大きいです。

 

他には、冷暖房器具のような季節製の商品。

 

これも、

季節に非常に左右されやすいので、

今から扱うべきかどうかの判断が必要になります。

 

 

この3点が、リサーチにおける原則になります。

 

これらの観点を常にしっかりと持つことが出来れば、

後はリサーチの経験を積んで行くだけで、

自然と物販の結果はついてくるかと思います。

 

リサーチの重要性

今回から、具体的に商品の仕入れについても記載していきたいと思います。

 

その前に、

リサーチにおける重要性について語りたいと思います。

 

以前は私は、リサーチというものに対しての認識が甘すぎました。

 

ですので、

私の様に失敗しないように、

リサーチの重要性・リサーチの原則を二回に分けて書いた後に、

実際のリサーチについて書いていきます。

 

まず、

今回はリサーチの重要性について書いていきます。

 

なぜリサーチが重要なのか。

 

それは、

売れ残りを最小限に抑える必要があるからです。

 

以前も書きましたが、

 

「いかに売るか」

よりも、

「いかに売れ残らないようにするか」

 

の方が重要です!

 

ここを勘違いしている人が、

失敗していく様をたくさん見ています。

 

ですので、

実際に仕入れる前にしっかりとこの考え方を

身につけてください。

 

いくら利益が

1000円の商品を10個売れたとしても、

1万円の商品が売れ残っていては、

利益がチャラになってしまいます。

 

ですが、

全ての商品を売り切ることは至難の業です。

 

だからこそ、

このリサーチこそが、

黒字と赤字を分けるのです。

 

そして、

しっかりとリサーチすることで、

最適な金額で販売することが出来ます。

 

利益を出すコツ・・・というか、原理原則は

「安く仕入れて高く売る」

という事です。

 

その上で、

高く売るのは、

リサーチがしっかりできているかも関係してきます。

 

例えば、

同じ商品でも売れる金額が違うことがあります。

 

その理由を考えた時に、

・時期

・時間帯

・曜日

・説明文の書き方

・出品者のコメント

・写真の撮り方

 

等、何が原因で高く売れているのかがわかれば、

自分もそれを真似すればよいのです。

 

すると、

同じ商品でもより高い金額で売れるようになります。

 

そして、

大切なのは、

「一定期間の間に何個くらい売れる商品なのか」

 

という事を調べることです。

 

自分が仕入れようと思っている商品が、

1カ月に1個売れる商品なのか、

1日1個売れる人気商品なのか。

 

これが分かれば、

仕入れる際の適切な仕入れ個数の目安が出ます。

 

これらが、

リサーチが重要な理由です。

利益は出てるのに赤字。

前回記事で、

キャッシュフローについての記事を書きましたが、

その内容も踏まえて、

僕自身の過去の失敗をシェアしたいと思います。

 

僕自身、

このキャッシュフローというのが、

いまいち得意ではありませんでした。

 

そして、

たまたま新しいモールに出店した時に、

出だしが良かったのです。

 

そのせいもあって、

商品を一カ月に90万円程仕入れました。

 

そして、

その中には、一個売れば8000円くらいの利益が出る商品もあり、

自分の中では結構調子が良いと思っていました。

 

そして、

結局一カ月が経って計算してみると、

 

仕入れ値90万円

販売金額(販売手数料を引いた後)65万円

在庫額(仕入れ値)40万円

 

となり、

約50万円分の仕入れ値に当たる商品をさばいて、

売った部分のみで利益が15万円程出ていました。

 

初月の利益としては順調だと感じて、

更に次の月にも仕入れをしたのですが、

これが失敗でした。

 

結局初月は、

仕入れ値と売値で計算すると

25万円の赤字になっています。

 

残りの在庫を全部売れば、

利益が出るものの、

そううまくはいきません。

 

そのまま、

徐々に不良在庫の量が増えてきて、

最終的にかなりの痛手を負うことになりました。

 

ここで、

物販をやる上で大切なことを学びました。

 

それは、

「売れる商品をいかに売るか」

は大切ではなく、

「売れ残った商品をいかにさばくか」

 

の方が大切だという事です。

 

どれだけ経験を積んだとしても、

多分売れ残りは出ると思います。

 

そんな売れ残りを、

できるだけ少ない赤字で、

短期間でさばけるかが、

長い目で見て物販の重要ポイントだと思います。

 

これを学んだ良い経験ではありましたが、

調子に乗って仕入れていた分、

かなりそれを復旧させるのに時間と労力を使いました。

 

あなたは、

私と同じような失敗をしないように、

しっかり学んでくださいね。

物販をする上で必要な知識 ~キャッシュフロー~

物販をする上で、

非常に重要な内容が、

 

キャッシュフロー

 

です。

 

いわゆるお金の流れなのですが、

このお金の流れを間違うと物販では大変な事になります。

 

というのも、

どれだけ利益率の良い商品が見つかったとしても、

このキャッシュフローの能力がないと、

ビジネスとして継続できません。

 

では、キャッシュフローとは何か。

 

簡単に言うと、

・いつお金が入ってきて

・いつお金が出ていくのか

 

という事を把握し、コントロールすることです。

 

物販で言うと、

・売上金は、いつ手元に入ってくるのか

仕入れ資金はいつ出ていくのか

 

という事です。

 

現金で仕入れをする場合には、

支出に関しては把握するべきは、

金額のみでも大丈夫です。

 

しかし、

クレジットカードで仕入れをする場合には、

支払いが遅くても良いというメリットがある反面、

 

クレジットカードの支払日に口座にお金を入れておく必要があります。

 

なので、

カードの締め日がいつで、

支払日がいつなのかという事を常に把握しておく必要があります。

 

 

売上金がいつ入ってくるかですが、

多くの場合、売り上げたお金を即座に受け取ることが不可能です。

 

そして、

その期間に関しては、各モールごとに変わってきます。

 

ここを理解していないと、

どれだけ売っていても、カードの支払日にお金が入っていない。

 

という可能性が出てきます。

 

このブログで初心者に推奨しているメルカリに関して言えば、

 

①商品を出品する

②商品が売れる

③商品を送る

④お客さんが商品を受け取り、評価をする

⑤こちらでお客さんを評価する

 

というのが、

販売の流れになりますが、

お金が自分のアカウントに入るのは、

⑤の後です。

 

そして、

自分のアカウントに入ったお金を、

自分の銀行口座に振り込むのに申請が要ります。

 

住所などの基本事項を一回入れれば

次回から入力は必要ありませんが、

 

この申請には、締め日と振込日が決まっています。

 

詳細は、

メルカリのヘルプページに書いてあるのですが、

基本は、

 

月曜日までに申請したお金が、その週の金曜日に入ってきます。

 

間に祝日を挟んだりするとスケジュールが1営業日程ずれる可能性があるので、

詳しくはメルカリを見てもらうしかありません。

 

これをきちんと把握して、

お金の流れに無理のない、

正しいビジネスを行ってください。

仕入れの際のテクニック

物販では、どうやって利益率を上げていくのかという事が課題になります。

 

利益率が低いという事は、

売れ残ったときなどにリスクを生じます。

 

ですので、

利益率を上げる方法は常に考えないといけません。

 

その利益率を高める方法として、

是非実践してほしいのが、このサイトです。

 

モッピー!お金がたまるポイントサイト

 

日本最大級のポイントサイトです。

 

普段何気なく触っているスマホの時間を、

このサイトで広告を見たりするとポイントがたまります。

 

仕入れには、アマゾンを使用することも多いです。

 

そのため、貯めたポイントをアマゾンギフトに変えれば、

実質仕入れ値0円で仕入れることが出来ます。

 

最初の資金がない人にとっては、

この方法はとても便利です。

 

特に月額や登録料もかかりませんし、

入力項目も少ないし、

最大手サイトなので是非登録してみて下さい。

 

メルカリで稼ぐために必要な事 その②

前回は、メルカリで稼ぐ際に必要な事として、

自分のプロフィールについて書きました。

 

今回は、

商品の写真について書きます。

 

商品の写真は、

その商品の印象を大きく左右します。

 

コツは、

・商品全体を移す

・中古で傷等ある場合にはその部分がわかる写真を用意する

・付属品がある場合には、それも含めて全部撮る

 

という事です。

全部で4枚しか画像が登録できないので、

上記の3枚を最低限入れて、後は別角度からの写真や細かいパーツの写真などを加えた4枚を用意してください。

 

理想は、白背景での撮影がベストです。

ドアや棚が写っていると、

商品の色がわかりにくなったり、

人によっては商品の保管状態に不安を持つ人もいるでしょう。

 

LED照明内蔵 折りたたみ 撮影ボックス 【AG Logistics】

 

もし場所がなければ、こういったライティングボックスを使用するのも

良いかと思います。

 

この商品は、

サイズが小さくて折りたためます。

 

値段も1000円くらいなので、

もしも小さいものから扱っていく場合には、お勧めです。

 

背景は白黒で変えれるので、大体の商品に使えます。

 

写真は、特に一眼レフを使ったりする必要はないと思います。

 

スマホから写真を撮って大丈夫です。

 

しかし、注意するべきはライトです。

フラッシュで撮影すると、変に色が飛んだり反射したりします。

 

これについては、

別途詳しく記事を用意したいと思います。

メルカリで稼ぐために必要な事 その①

今回から、

実際にメルカリで売る時に重要なことを描いていきます。

 

まず最初に準備してほしいのは、

「自己紹介」

 

メルカリには、

出品者の情報を描くための場所があります。

 

「プロフィール」を押すと

・出品者の画像

・出品者の名前

・出品者の自己紹介

 

を入力することが出来ます。

 

出品者の画像は、

どんなものでも良いですが、

 

ガラの悪そうな

タトゥーやいかつい車・バイクの画像は避けた方が良いかもしれません。

(車・バイク用品をメインで扱う場合には、そういった画像もありかもしれません。)

 

出品者の名前は、

特になんでも良いですが、

扱う商品が全て送料無料だったりするなら、

そのことを名前に入れておくのは、アピールになるので良いと思います。

 

「全品送料無料@〇〇」

の様な形です。

 

 

 

出品者の自己紹介には、

・煙草を吸うか

・商品の保存状態

・ペットの有無

・配送の方法

・注意事項

 

など、どういった取引ができるのかといったことをできるだけ

詳細に書くことで、買ってもらう側に安心感を与えるような文章を作ります。